Terminvereinbarung

Ein persönliches Gespräch ist die beste Ausgangsbasis für einen Geschäftsabschluss.

Doch je höher die Position des Ansprechpartners, desto schwieriger ist es, zu ihm durchzukommen. Dabei sind Sie sicher, ihn überzeugen zu können – wenn Sie nur seine Aufmerksamkeit bekommen. Denn wenn Sie erst einmal im Büro eines Interessenten sitzen, haben Sie alle Fäden in der Hand.

Wir stellen den Kontakt für Sie her und öffnen Ihnen die Tür, auch auf den höchsten Führungsebenen.

Je nach Wunsch vereinbaren wir für Sie Vororttermine, Telefontermine, Messetermine – in jedem Fall aber ein Gespräch mit einem interessierten Gegenüber.

Wie ein Termin entsteht

Ihre Zielgruppe – Die Basis

Vor Projektbeginn klären wir gemeinsam, welche Zielgruppe angesprochen werden soll und wer die nötigen Adressen bereitstellt. Diese Adressen werden bereinigt und nach den gewünschten Kriterien wie Region, Branche, Größe etc. gefiltert. Doppler und Bestandskunden werden aussortiert, um die Arbeitszeit so effizient wie möglich zu nutzen.

Die richtigen Mitarbeiter

Die richtigen Mitarbeiter – gut geschult, intelligent und interessiert. Für jedes Terminierungsprojekt werden die Mitarbeiter mit dem entsprechenden Hintergrundwissen ausgewählt und arbeiten sich gründlich in die Inhalte ein. So können sie Ihr Unternehmen überzeugend vertreten, die Stärken Ihres Produktes bzw. Ihrer Dienstleistung optimal vermitteln und im Gespräch mit dem Entscheidungsträger flexibel reagieren.

Das Entscheidergespräch

Das Entscheidergespräch – This is Where the Magic Happens. Das Gespräch mit dem richtigen Ansprechpartner ist der entscheidende und kritische Punkt der Akquise. Durch empathische, gut vorbereitete Gesprächsführung etablieren wir eine persönliche Beziehung mit dem Entscheidungsträger. So schaffen wir eine vertrauensvolle Basis, um das Interesse zu erfragen, die Möglichkeiten einer Zusammenarbeit auszuloten und dann einen sinnvollen Termin zu vereinbaren. Denn nur ein guter Termin ist ein guter Termin.

Der Termin – perfektes Timing

Bei der Terminvergabe orientieren wir uns an Ihrem Kalender bzw. an vorgegebenen Zeitfenstern. Außerdem koordinieren wir die Termine mithilfe eines Routenplaners, um Ihnen unnötige Wege und Kosten zu ersparen.

Die Übermittlung – alles, was Sie wissen müssen

Damit Sie sich optimal auf den Termin vorbereiten können, erhalten Sie sämtliche relevanten Informationen über den Kontakt, und das im Datenbankformat ihrer Wahl – sogar in Word. Sie erfahren, wie die bisherigen Gespräche verlaufen sind, welches Interesse vorliegt und welche Erwartungen oder Wünsche der Ansprechpartner an den Termin hat.

Telefon:	030 / 225054‐80
Fax:	030 / 225054‐810
E-Mail:	ab@besselmann-b2b.de