Referenzen

Bisher sind wir größtenteils in den Bereichen Unternehmensberatung, Event-Agenturen und Medizintechnik tätig. Aber wenn’s drauf ankommt, können wir auch Schreiner. Von einmaligen Qualifizierungs-Projekten bis zu langjähriger Zusammenarbeit haben wir inzwischen eine ganze Reihe zufriedener Kunden.

Hier einige unserer Beispielprojekte:

Auf Anfrage vermitteln wir Ihnen gern den Kontakt zu einem unserer Kunden.

Beispielprojekt: Veranstaltungen

Für ein internationaled Informationsseminar sollen 200 Entscheidungsträger eingeladen werden

Rahmenbedingungen

200 Arbeitsstunden (incl. 55 h Telefonie)
637 relevante Kontakte vorhanden
1 Monat Zeit bis zum Event

Zielgruppe

Eigene Kontakte des Kunden
Großkonzerne
Unternehmen aus der Automobilindustrie
Verbände, IHKs und andere wirtschaftl. Institute

Vorgehensweise

Identifizierung der zuständigen Entscheidungsträger
LinkedIn- & Xing- Anzeigen zur Unterstützung
Verbände/ Institute/ IHKs wurden als Multiplikator genutzt (Weiterleitung der Infos über Newsletter & Mailing)

Ergebnis

An der Veranstaltung haben letztendlich 220 Personen teilgenommen.
Alle Teilnehmer entsprachen der Zielgruppe des Kunden.

Auftraggeber

Eventagentur

Beispielprojekt: Terminvereinbarung

Neukundenakquise durch Terminvereinbarungen zur Vorstellung von Beratungsdienstleistungen im kaufmännischen Bereich

Projektziel

40 Präsentationstermine pro Monat vor Ort
Proportional verteilt auf 2 Standorte des Kunden
Routenplanung um zusätzliche Fahrtkosten zu sparen

Unternehmenszielgruppe

Radius von 200 km um 2 Standorte
mind. 50 Mio. € Umsatz p.a.
mind. 100 Mitarbeitern

Ergebnis

Die vorgegeben Terminfenster konnten voll ausgefüllt werden.
Durch Vororttermine konnte der Kunde seine Auftragsanzahl um 30% und am neuen Standort sogar um 65% steigern.
Kontinuierliche Zusammenarbeit seit 2008 sowie ein Folgeprojekt zur Betreuung der Bestandskunden.

Auftraggeber

mittelständische Deutsche Unternehmensberatung

Beispielprojekt: Einzelschulung

Schulung von Vertiebsmitarbeitern in der Warmakquise
(Reaktivierung von ehemaligen Kunden und Kontakten via Telefon)

Projektziel & Umfang

Verbesserung der Ansprache von ehemaligen Kunden und ruhenden Kontakten, um diese zu reaktivieren und neue Aufträge zu generieren.

Dabei sollen insgesamt 12 Mitarbeiter aus der Vertriebsabteilung hingehend des aktiven Umgangs mit Kunden am Telefon geschult werden (in der Gruppe und individuell).

Ergebnis

Die Erfolgsquote konnte messbar um 50% gesteigert werden, was im Durchschnitt etwa 10 Terminen pro Monat und Vertriebsmitarbeiter mehr entspricht.

Auftraggeber

Große Deutsche Unternehmensberatung

Beispielprojekt: Direktmarketing

Erarbeitung einer Direktmarketingaktion für einen Hersteller von Schreinereibedarf

Projektziel

Die Reaktivierung von Altkunden
Die Generierung von Neukunden

Umfang

Im Projektzeitraum sollen ca. 5000 Schreinereien in Deutschland angesprochen werden

Ergebnis

Es konnten ca. 60% der Altkunden wieder reaktiviert werden
Durch gezieltes telefonisches Nachfassen konnten fast 450 neue Kunden gewonnen werden

Auftraggeber

Zulieferer von Schreinereibedarf

Beispielprojekt: Terminvereinbarung KKH

Terminvereinbarung zur Onlinepräsentation einer Analysesoftware bei Krankenhäusern
– Abrechnungs- & Dokumentationssysteme –

Produkt

Spezielle DRG Softwaremodule zur:

Benchmarkanalyse
Plausibilitätsanalyse
Marktanalyse
Codierüberprüfung

Umfang und Ziel

1500 kommunale Krankenhäuser ab 100 Betten sowie Klinikverbände deutschlandweit
Ansprechpartner: Leitung Medizincontrolling, Verwaltungsdirektoren, Kaufmännische Leitung

Ergebnis

Es konnten alle Datensätze des Kunden bearbeitet werden
Der Kunde konnte insgesamt 177 Präsentationstermine wahrnehmen

Auftraggeber

Krankenhaussoftwareanbieter

Beispielprojekt: Terminvereinbarung KKH (2)

Vereinbarungen von Präsentationsterminen eines Krankenhausdienstleisters
– Abrechnung Ambulanter Krankenhausleistungen –
– Beratungsservice und Coaching zum Thema Rechnungsrevision –

Projektziel und Umfang

Ausgangspunkt: 1400 Kliniken (von Kommunal bis Verbänden)
Ansprechpartner: Ltg Medizincontrolling, Verwaltungsleitung, Patientenmanagement /-verwaltung /-abrechnung
Pensum: 2-3 Vororttermine pro Woche, 1 Vertriebsmitarbeiter

Ergebnis

Es konnten 1133 Datensätze bearbeitet werden, welche zu 139 Terminen führten
Der Kunde konnte sein Auftragsvolumen dahin steigern, dass nach einem Zeitraum von 1 Jahr die Akquise wegen Auslastung erfolgreich beendet werden konnte

Beispielprojekt: Terminvereinbarung KKH (2)

Auftraggeber

IT Consulting & Coaching Unternehmen – spezialisiert auf Krankenhäuser und Gesundheitswesen

Telefon:	030 / 225054‐80
Fax:	030 / 225054‐810
E-Mail:	ab@besselmann-b2b.de